DQZHAN訊：線下渠道沉淀阿里要斷京東念頭
阿里巴巴逆天節(jié)奏，短短三天：碼上淘、合并UC、合作中國郵政、領(lǐng)投21世紀(jì)。*近接二連三有朋友通過微信等平臺(tái)與鐵哥討論阿里連續(xù)舉動(dòng)到底何為，市面解讀紛紛確實(shí)有點(diǎn)眼花，鐵哥在此一并分享大家。

組合拳移動(dòng)入口是重點(diǎn)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推出至今，難有大佬在移動(dòng)入口方面有足夠的把控力，即使微信也只能是在用戶使用方面奪得先機(jī)，微信只是作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用場景出現(xiàn)，而非入口。傳統(tǒng)的搜索等形式也難以完全把控移動(dòng)時(shí)代流量，移動(dòng)時(shí)代的入口的多元以及不確定增加了大佬的角逐過程的激烈。

阿里在移動(dòng)端發(fā)力較晚，去年也就有手機(jī)淘寶能上得了移動(dòng)擂臺(tái)，而手機(jī)淘寶用戶多是由阿里PC端沉淀下來，缺乏新用戶導(dǎo)入入口，也缺乏更多運(yùn)用場景之下的用戶使用。

如此，碼上淘的活動(dòng)碼、媒體碼、產(chǎn)品碼在形式上移動(dòng)端用戶從購物到活動(dòng)，豐富運(yùn)用場景，較之過去單一的產(chǎn)品銷售二維碼加入活動(dòng)、紅包等形式提綱了用戶復(fù)買率以及用戶沉淀率。而線下購物場景無處不在的諸如產(chǎn)品包裝、商場、報(bào)紙等等能看得到的購物情境之下的二維碼又加大流量的入口，換句話說，今后線下各個(gè)場景均有可能成為阿里移動(dòng)端的流量入口。用線下場景與傳統(tǒng)的線上流量入口抗衡，加大籌碼。

合并UC與神馬搜索一塊解讀，從搜索和瀏覽器**卡位移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

合并中國郵政，完成O2O閉環(huán)中*糾結(jié)的線下快遞以及便利問題，用阿里的電商數(shù)據(jù)與郵政的渠道進(jìn)行整合。碼上淘與UC導(dǎo)入的流量在此可以進(jìn)行有效體驗(yàn)，移動(dòng)電商閉環(huán)也在此暫時(shí)完成。

領(lǐng)投21世紀(jì)，從資本解讀很多，但鐵哥依然想從碼上淘的入口來考慮，21世紀(jì)的中**財(cái)經(jīng)讀者或許可以通過碼上淘將天貓的**產(chǎn)品進(jìn)行導(dǎo)入。

整體而言，阿里在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)焦慮癥之后正在瘋狂買入各種入口，力保自己在移動(dòng)電商地位不被動(dòng)搖。

移動(dòng)入口與微信誰輸誰贏

阿里入口眾多，從用戶體驗(yàn)培養(yǎng)以及沉淀方面很難有**領(lǐng)軍產(chǎn)品出現(xiàn)。阿里用組合拳也是有此原因在。微信作為移動(dòng)互聯(lián)*大的應(yīng)用軟件，也有機(jī)會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)*大的電商入口，近期微信的電商化舉動(dòng)也逐步暴露電商方面野心。而微信*大問題不在流量也不在用戶，而在購物情境打造以及用戶習(xí)慣培養(yǎng)。

微信電商化*大問題一直是缺乏購物情境，用戶使用微信*大習(xí)慣是社交通訊，短時(shí)間內(nèi)很難主動(dòng)使用微信購物。而鐵哥也一直呼吁微信，微信電商化*關(guān)鍵部分應(yīng)該在商家自身，運(yùn)用大數(shù)據(jù)以及自身活動(dòng)渠道，激活用戶行為。而目前看到微信官方的種種行為，始終沒鼓勵(lì)商家自身，還是過往平臺(tái)玩法。

現(xiàn)在說騰訊阿里誰輸誰贏還為時(shí)過早，但微信如果不發(fā)動(dòng)商家資源從線下將用戶導(dǎo)入，線上只承擔(dān)展示以及激活用戶行為功能，那么微信真的危險(xiǎn)了。微信不要打盹給阿里可乘之機(jī)。

線下是移動(dòng)電商重中之重

阿里此次收購大戰(zhàn)，線下為多，以碼上淘為媒介整合線上線下資源。對于移動(dòng)電商而言，線下購物情境是其豐富的流量入口和來源。用戶在線下購物情境中缺乏諸如線上琳瑯商品的干擾，更容易下決心花掉錢包產(chǎn)生購買行為。而線下如果與實(shí)物體驗(yàn)結(jié)合，又彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商展示過程中缺乏體驗(yàn)質(zhì)感等缺憾，使得上等產(chǎn)品更容易在無價(jià)格戰(zhàn)前提下能夠脫穎而出，于商家與平臺(tái)均是好事。

此次***營銷，阿里市場部未有KPI要求，完全以價(jià)格入手，從零食、美妝、服裝、大家電、旅游等品類入手，五折封頂。尤其大家電，在步步緊逼京東。此次無KPI也可以理解為阿里內(nèi)心對于此次促銷是上不封頂?shù)男判模獜氐讛嗔司〇|騰訊的超越之心。

鐵哥認(rèn)為阿里如此自信某種程度來自線下流量的鋪設(shè)，當(dāng)線下眾多場景成為源源不斷流量源時(shí)微信自然可以淡然看待。重點(diǎn)是線下渠道具有排他性，一旦阿里搶占，未來騰訊京東想做，難矣。

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線下渠道沉淀 阿里要斷京東念頭

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