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蘑菇街難撐10億美金估值：依附淘寶遭封殺后怎么玩
DQZHAN訊：蘑菇街難撐10億美金估值：依附淘寶遭封殺后怎么玩
“女性垂直電商的市場前景給蘑菇街未來帶來了更多可能性。”多名互聯網、電商圈人士毫不掩飾對這個行業的信心。

近一段時間以來，曾經寄居在淘寶上的導購平臺迎來了一場融資的狂歡。

6月6日，蘑菇街確認完成新一輪超過2億美元的融資，投資方給蘑菇街的估值高達10億美元。而就在不久前，米折網也宣布獲得3000萬美元的B輪融資。今年年初，51返利網的B輪融資也獲得了2000萬美元。

在國內電商格局風云變幻的態勢之下，導購電商卻依然備受熱捧。

源于國外圖片社交網絡Pinterest，以瀑布流、社交分享、興趣分析的模式，蘑菇街作為國內**的導購電商平臺迅速贏得了大量用戶。它們幫助用戶大大降低了購物的搜索成本并提高效率，同時通過提升電商賣家的銷售直接獲得收入。

然而曾因其商業模式過度依附于淘寶而不被看好，且一度招到淘寶封殺。蘑菇街沒有就范，而是決心做獨立電商。

在大多數市場人士看來，“轉型電商平臺的蘑菇街既無平臺搭建經驗又無運營、管理上的經驗，一切都還是摸著石頭過河的階段。”

解決買什么的問題

“當數十萬甚至上百萬人每天去查看和點擊數以百萬計的商品時，他們的每一個點擊分享討論，都是一種無形的投票。并且這種投票可以很好決定每個商品在什么地方出現，以及每個人將來看到什么樣的商品。對于這種貢獻方式來說，UGC的價值也就變得至關重要。”電商行業人士魯先生（化名）一語道出蘑菇街、美麗說這類電商導購平臺的價值所在。

魯先生補充道，“從發現一件商品到購買以及展示，用戶可以將整個過程中的信息和心得在蘑菇街平臺上和其他人分享、交流。”

的確，你很難想象每天有幾十萬用戶在一起扎堆討論時尚和購物經驗，但蘑菇街做到了。蘑菇街*新統計數據顯示，截至目前，其月度活躍用戶達8000萬，日均UV650萬左右。

為什么短時間內蘑菇街能吸引如此多的用戶？它給客戶帶來的價值是什么？

“在我看來，未來上網買東西，一是幫助用戶解決去哪兒買的問題，二是解決用戶‘買什么’的問題，而蘑菇街做的正是后者。”一名接近電商圈的COO這樣表述蘑菇街對用戶的價值主張，“買什么是人們在購物過程中一個非常重要的問題，而蘑菇街所呈現給用戶的正是一堆被其他用戶精選過的商品，而這些精品的呈現無疑讓網購變得更加簡單。”

事實上，憑借著蘑菇街用戶的分享、評論信息的社區模式，淘寶上女裝的核心買家基本跑到蘑菇街這樣的網站上了。

“淘寶太大，挑東西太費勁。”電商人士李振宇分析，“人們通過其他消費者評論得到參考和借鑒，用戶的評論已成為人們選擇產品或服務時至關重要的因素。”

而蘑菇街深諳女性消費者喜愛購物并愿意與其他人分享的心理，將SNS與國外Pinterest的概念融入自己的商業模式中。后者是一家創辦于美國，用戶在家飾、服裝等方面收集、整理和分享的圖片社交網站。

轉型之惑

創立于2011年的蘑菇街，*初把自己定位是社會化導購平臺，主要收入來源是來自淘寶交易傭金。但是，隨著淘寶封殺美麗說、蘑菇街等導購網站后，蘑菇街不得不走上轉型之路，決心做動力電商。

然而，在大多數市場人士看來，轉型電商平臺的蘑菇街既無平臺搭建經驗又無運營、管理上的經驗，一切都還是摸著石頭過河的階段。

“蘑菇街創辦三年來，已經積累了8000萬注冊會員。從以往的歷史數據來看，從蘑菇街這類導購網站導到淘寶店家的買家質量一般都很好，且購買轉化率很高。正是基于這些忠實用戶支持，蘑菇街才敢下決心由導購轉型做產品銷售的女性垂直電商轉型。”上述電商圈COO對理財周報（新浪微博@理財周報，微信公眾號money-week）記者表示。

的確，蘑菇街的轉型成敗關鍵在于用戶。其中轉型之后，能否保持現有會員的黏度，且不斷獲取新會員成為其能否活下去的重要因素。

“原本導購網站和電商平臺是相輔相成的關系，但是在導購網站轉型發展自有交易平臺之后，導購網站與傳統電商平臺已經變成了競爭對手。”魯先生對記者感嘆，“正是由于這種關系的轉變導致蘑菇街再無理由向淘寶、京東等電商平臺導去流量。蘑菇街目前導向自家電商平臺的推薦占到整個交易額的70%-80%左右。”

但是在導流的背后，也隱藏著不小的風險。一名接近蘑菇街的市場人士對記者表示，1-2個月之后，蘑菇街將不再給淘寶做客戶導流。

這也意味著蘑菇街用戶可選擇的商家為目前在蘑菇街上入駐的3000—4000家左右，商品的選擇范圍大大減少，豐富度大大降低，極有可能影響導購質量，進而影響用戶忠誠度。

10億美金估值背后

剛剛上線3個年頭不到，何以估值卻高達10億美元？

6月6日，蘑菇街宣布獲得新一輪超兩億美元的融資，由厚樸投資、摯信資本等共同領投。此舉為今年互聯網投資領域大手筆之一，也引發電商行業人士對蘑菇街模式的高度關注。

據公開資料顯示，蘑菇街進行過三輪共計2000余萬美元的融資。2011年融資兩輪，A輪投資方為貝塔斯曼，B輪投資方是啟明創投。2012年10月完成C輪融資，由IDG領投。根據一般性的融資案例推算，前兩、三輪投資方持股比例應在10%-20%，2012年時有媒體稱蘑菇街估值為2億美元。

導購電商為何如此受青睞？在魯先生看來，蘑菇街基于社區平臺來深耕電商交易，可以在短時間內獲得較高的關注度和成交量。

而企業本身的迅速成長也是堅定投資方跟投的重要原因。據蘑菇街官方披露的數據顯示，2013年10月初，轉型后當月蘑菇街的交易額就有1.2億元，目前，這一數據已達到3億元，據此估算其收入近1800萬元，交易額在8個月內增長幅度為150%。“現在用戶數已達到8000萬。”上述接近蘑菇街的市場人士告訴理財周報（新浪微博@理財周報，微信公眾號money-week）記者。




為積極拓展用戶群，蘑菇街融資的主要用途之一就是布局“移動化”。上述接近蘑菇街的市場人士坦承，“這塊的投入非常大，*需要解決就是如何為移動端用戶創造價值，因此在移動端的內容設計以及和用戶的交互設計都要加大投入。”

據悉，目前蘑菇街移動端每天的UV接近50萬，60%的單月交易額來自移動平臺。

“從單純導購網站轉型做平臺電商，昔日的導購網站面臨的困難遠不止產品不豐富、黏不住用戶這么簡單。”電商分析師李成東分析，擺在蘑菇街面前的問題還很多。從前端的線上交易系統搭建，到后端的店鋪招商、規則制定、吸引流量、處理退換貨糾紛等，一切都要摸著石頭過河。

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