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富士康實體渠道退敗 電商成*后棋子
DQZHAN訊：富士康實體渠道退敗 電商成*后棋子
走出“紫荊城”的路比看上去更加艱難。

臺灣媒體近日報道稱，鴻海集團旗下公司廣宇已經拋售了其持有賽博數碼公司48%的股權，這意味著，此前積極布局渠道拓展戰略的鴻海目前在大陸只剩下電商這一棋子。

渠道是鴻海向產業鏈延伸的關鍵部分，承載著從代工向商貿、物流和科技服務轉型的夢想。富士康曾計劃在去年就建成大陸*大的覆蓋國內、點面結合的電子產品銷售渠道，但從此次售出股份的動作來看，渠道之戰對于富士康來說已經變得尤為艱難。

“富士康擁有這么大的制造能力，打造一個終端的出海口其實一直是郭總的心愿。”一名接近富士康電商平臺的業內人士昨日對《**財經日報》表示，電商目前還處于起步階段，但未來希望可以做一個提供多品牌的3C數碼商城。

“從這次和其他平臺的合作來看，至少起步還不錯。”上述電商人士對記者說。

電商成*后棋子

在富士康CEO郭臺銘的渠道中，電商渠道被視為重要的一個棋子，特別是在多個實體渠道項目夭折之后。

在去年的股東大會上，郭臺銘曾經表示，在兩岸簽署的商貿協議中，包括了開放電子商務領域，目前中國大陸3C實體店面發展不夠成熟，預計未來中國大陸電子商務產業將保持高速發展，鴻海將全力投入。

但在實際中，電商平臺的發展卻進展緩慢。

“目前富連網的團隊中有來自富士康的員工，也有原來從事過電商平臺工作的人。”上述業內人士對記者說。

據其介紹，富連網在去年曾經經歷過一次整合。起初由于團隊中的生產線工人和部分臺干沒有實際的大陸操作經驗，當時網站的運營就沒有運轉起來，直到7月底開始重新組建，進駐天貓的線上平臺。在當時，富連網開始引入更多的熟悉大陸電商平臺的人，而不僅僅是依靠自身的人員。

“這里面有經驗的問題，也有不熟悉大陸市場的問題。”上述人士表示，很多由富士康代工的產品在國外賣得很好，但是在大陸就不知道怎么做了。

看上去，目前富士康的電商業務采取了一套“曲線救國”的方式，雖然是一家獨立的電商平臺，但實際運營卻不是以獨立平臺形式出現，而是落戶于阿里巴巴天貓平臺。

據天貓人士介紹，去年富連網進駐天貓，選擇的是售賣自己代工的品牌。“富可視InFocus是美國品牌，由富士康生產和制造，甚至參與了手機產品的設計。”該人士表示，郭臺銘極度重視該項目，投入了大量資源，借此打通富士康和天貓未來**合作的樞紐。

但也有人認為，選擇和天貓合作富士康更多的是在為他人做嫁衣，電商平臺的建設并非看重的是一次兩次的銷量，更多的是持續的投入和平臺的能力。

上述接近富連網人士則表示，邁進商貿一直是富士康的一個心愿，如果認定了項目就會給予更大的支持，這一點上外界要給予富連網更多的時間。

艱難轉身

不管是電商渠道還是實體渠道，渠道變革背后是代工廠商在目前階段情況下所做出的艱難抉擇。

在原本的設想中，富士康是希望將自有品牌通過實體渠道進入中國大陸市場，進而打通富士康在大陸的相關電子產業鏈。由此，此前富士康還推出過自有品牌電視睿俠電視，*開始在臺灣地區試水銷售，但隨后并沒有聽到更大的聲響。

“畢竟富士康的主業、強項是代工，一時間難以向研發的角色轉變，更何況產品的研發并非易事，因此自主品牌戰略遲遲不見成效。”家電專家劉步塵說。

他表示，富士康現在是“兩條腿走路，一條粗一條細”。粗的是代工，細的是品牌。富士康要想達到一個合理的產業結構模式，就必須讓兩條腿一樣粗。然而，該目標的實現卻也非一蹴而就。

對于外界的質疑，富士康掌舵人郭臺銘這樣回答：由于是全新的事業，希望股東*少能夠給他們三四年的時間。他表示，渠道中如“萬馬奔騰”的計劃只是先放幾匹馬出去，不行就趕快收回來，但馬仍然在，未來會變成小金剛。

至于此前和德國麥德龍（Metro）的合作未能繼續下去，郭臺銘表示主要原因是發現中國大陸的實體3C店營運效率不高，不像美國百思買（BestBuy）、歐洲麥德隆等。他說，中國大陸經濟崛起，臺灣沒有任何一家公司像鴻海這樣在中國大陸擁有如此多的工廠、據點，如果鴻海工廠變成了賣場，渠道事業就一定會發展起來。




但事實上，目前中國連鎖渠道已經過了比拼資金實力的時代，包括國美這樣的連鎖巨頭都已經結束了跑馬圈地的粗放式經營模式，為了提高門店運營效率不惜關閉一些效益差的門店。劉步塵認為，從革新經營模式，到自造銷售渠道，再到如今的自主研發，富士康在諸多嘗試與摸索中艱難地進行產業升級，而這個時間可能是三五年。

而在*近的采訪中，郭臺銘似乎又松了口，他表示，富士康想成為信息時代的高科技服務公司，因此不需要擁有品牌，從品牌企業的業績來看就知道為什么了，除了極少的一部分企業外，品牌企業都沒有實現太大的利潤。

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